01.

寒门少年闯天下，福清霞湖走出T恤拓荒者

1970年，郭长棋出生在福清三山镇霞湖洞村，村子地处山区，家里条件清贫，他早早辍学谋生，少年时期便尝尽生活苦楚。没有高学历、没有家庭资源，他靠着福清人刻在骨子里的韧劲四处打拼，进厂做流水线工人、街头摆摊做小买卖、甚至开过沙发厂，多行业辗转的经历，让他摸清市场生意逻辑，积累了识人、经商、控成本的底层经验。

90年代休闲服饰消费兴起，郭长棋敏锐发现棉质T恤受众广、复购高，是极具潜力的大众赛道。1994年起，他常年往返福清与中山沙溪服装重镇，两头跑做服装贸易，一边对接福清客源，一边扎根中山成熟产业带拿货，吃透上下游渠道。短短三年，27岁的他就依靠稳扎稳打的服装生意攒下百万资产，完成人生第一笔原始积累。

1995年，他正式成立欧卡曼制衣贸易有限公司，深耕服装批发与代工业务，不再单纯倒卖货品；1997年升级组建欧卡曼制衣有限公司，从贸易中间商切入自有生产加工，打通产销前端。

1998年是郭长棋正式扎根中山的关键一年，他带上全部积蓄50万元奔赴沙溪创业。租下临街批发门店，购置二手宝马四处跑工厂、拜访客户，独创行业独一份的“定料定款定价”经营模式。他深耕本地布行，专门收购大厂剩余高性价比针织面料，和十几家小型加工厂签订包工包料协议，仅少量定金就能锁定大批量货品，最大化盘活流动资金。开业首日门店销售额直接突破8万元，毛利润近2万元，稳稳攥住中山创业第一桶金。

2001年，郭长棋启动霞湖世家工业园一期三万平土地建设，彼时自有资金连建厂、购置设备的一半都不够，他坚持每日从营收中抽资采购建材设备，边生产盈利、边修建厂房，最终工业园完整落成，账面流动资金依旧充足，硬生生靠现金流盘活重资产项目。

2002年，他以故土“霞湖”为名，创立中山市霞湖世家服饰有限公司，正式拥有自有品牌，完整自建工业园，实现面料研发、成衣生产、线下批发一体化运营，确立“一辈子专业做T恤”的核心战略。

此后版图持续扩张：

• 2003年完整落成霞湖世家工业园，规模化生产能力领跑区域；

• 2009年打造中国T恤城布局线下实体门店，同步搭建电商部门，入驻淘宝、京东，提前布局线上渠道；

• 2013年落地嘉兴霞湖世家，拓展羊毛衫新品类；

• 2017年推出自有高端子品牌乔治汤米，打造“汤米恤”系列进驻各大商超。

深耕行业三十余年，霞湖世家常年为国内百余家知名男装品牌提供OEM/ODM代工服务，企业主导修订的4项T恤质量标准被纳入全国行业标准，旗下T恤更是拿下广东省首个T恤品类“中国名牌”荣誉，把单一T恤细分赛道做成国内顶尖产业标杆。

02.

直播破局转型网红老板，真诚实干圈粉千万

传统代工模式利润单薄，品牌话语权始终掌握在甲方手中，2019年直播电商风口到来，郭长棋一眼抓住实业转型突破口，自建大型专业直播基地，放下董事长身段亲自出镜带货，被全网网友称为“最勤劳实业老板”。

起初他照搬传统企业家思路，在镜头前分享管理理论，内容生硬、流量惨淡。在留学返乡的儿子郭榕提点下，他彻底转变风格：他卸下西装换上工装，镜头对准真实车间、员工食堂、生产线细节，每天清晨7点准时开播，不美颜、不剧本，化身服装科普达人，拆解面料支数、缝线工艺、长绒棉差别，用专业和真诚建立消费者信任。

同时他搭建全域直播矩阵，孵化数十个垂直直播间、培养上百名专业主播，布局T恤、针织、羽绒服、冲锋衣等细分品类账号，配套200多条短视频分销切片账号，全域持续释放品牌曝光。

流量布局很快兑现亮眼业绩：

• 2024年霞湖世家全平台总营业额突破15亿元，仅抖音单平台销售额超12亿元，全年发货总量高达940万件，男装销量长期稳居平台前列；

• 2025年品牌全域业绩再迎跨越式增长，全年全网GMV近27亿元，同比涨幅超80%，仅双十一活动期间抖音销售额便突破4.4亿元，大幅刷新自身销售纪录。（数据来源于中山市沙溪镇政府网）

03.

大咖集体站台！董明珠、陈光标力挺国货实业

1. 董明珠亲临直播间，8万件工服订单亏300万，换国货制造底气

2024年郭长棋邀请格力电器董事长董明珠走进霞湖世家直播基地，这场联动轰动整个服装制造行业。董明珠实地参观生产车间，亲身试穿品牌Polo衫，当场敲定8万件企业员工工作服订单，给出单价仅20元。

单件成衣生产成本远超报价，整笔订单合计亏损300万元，但郭长棋毫不犹豫签下订单，还主动把短袖款式调整为长袖，适配冬季交付需求。整场直播累计800万人次在线围观，品牌单日涨粉30余万，直播间实时销售额破千万。董明珠公开表示愿意为霞湖世家站台，正是看中郭长棋三十年深耕制造、踏实做产品的实业精神，这场合作也让霞湖世家贴上“格力同源国货工厂”标签，品牌知名度实现跨越式提升。

2. 中国首善陈光标倾情推荐，保暖单品热销60万单

继董明珠之后，郭长棋邀请“中国首善”陈光标担任品牌推荐官，走进直播间实测德绒保暖系列服饰。依托多年沉淀的成熟制造能力与亲民定价，该系列一经推荐迅速引爆市场，累计售出近60万单，兼顾销量与大众口碑，进一步夯实国民平价男装定位。

除此之外，郭长棋持续联动各界知名人士开展直播合作，不断拓宽国货工厂品牌影响力，让高性价比优质男装走进千家万户。

04.

张柏芝重磅代言，解锁国货高端新面貌

2026年霞湖世家举办春夏新品品牌大秀，正式官宣张柏芝成为品牌代言人，完成从工厂白牌、线上平价爆款到国民质感男装的形象升级。

发布会现场，张柏芝身着品牌200支高支棉POLO出镜，简约高级的成衣质感刷新大众对霞湖世家的固有印象，品牌打出“高支棉T恤，打造日常高级感”核心宣传点。品牌同步升级设计团队，引入资深服装设计师，全面迭代面料、版型、缝制工艺，推出高端液氨高支棉T恤、轻奢保暖套装、户外三合一冲锋衣等全新产品线，兼顾高端品质与亲民定价，打破大众“霞湖只有平价基础款”的刻板印象。

本次代言直播全网曝光超300万，相关话题全网播放量突破3000万，张柏芝同款高端T恤上线一周销量破千万，长期稳居抖音男装热销榜单头部，霞湖世家正式开启品牌向上突破之路。

05.

不忘桑梓，福清游子用行动扛起企业家责任

从福清霞湖洞村走出的郭长棋，事业做大后始终铭记故土根脉，连企业名称都以家乡“霞湖”命名，时刻提醒自己是福清子弟，多年来持续以实际行动回馈家乡、反哺社会。

• 深耕公益慈善，捐款捐物传递温暖

郭长棋专门设立“欧卡曼品牌慈善基金”，累计投入数百万元公益资金，定向帮扶孤寡老人、乡村困难学生、困难务工家庭。每逢重大灾害，他第一时间带领企业捐款捐物：汶川地震时，公司同步捐赠现金与数千件成衣送往灾区；河南暴雨受灾、南方雪灾期间，主动捐资助力灾后重建，同时为家中受灾的川籍、南方籍员工发放500-1000元专项生活补贴，安抚员工家庭。

针对青年发展，他捐资50万元设立广东省大学生创业就业基金，扶持应届毕业生自主创业，为青年创业者提供资源与资金支持；企业内部搭建“霞湖世家员工基金会”，公司每年固定注入基础资金，同时鼓励员工自愿捐助，专门帮扶遭遇意外、家庭困难的在职员工。他每年生日都会在公司举办暖心活动，煮面配鸡蛋，让异地务工员工感受家一般的温暖。

• 搭建闽商桥梁，联动福清、中山双向发展

身兼中山市福建商会会长、中山市直播电商协会会长，郭长棋主动搭建闽商交流合作平台，常年组织两地企业家互访交流，打通福清与中山服装、电商产业资源渠道，助力家乡福清本土产品走出福建、销往全国，带动两地经贸往来与就业发展。同时受聘为福清市姓氏源流研究会永久名誉会长，持续参与福清本土文化、乡贤文化建设，助力家乡文化传承。

• 赋能青年成长，出书办学分享创业经验

深知早年辍学谋生的不易，郭长棋格外重视青年创业者与一线员工的成长。他创办霞湖世家管理学院，常年邀请行业专家、企业家授课，为数千名外来务工青年提供技能培训、职业思想引导；即便日常直播、生产管理事务繁忙，他仍坚持每月在企业内刊《霞湖人》撰写文章，分享经营心得，激励员工踏实成长。

他先后出版《路是踩出来的》《踩上抖音之路》两本著作，前者被称作写给年轻创业者的成长指南，免费赠予大学生、乡村创业青年；后者完整复盘传统工厂转型直播电商的实战经验，毫无保留分享实业转型心得，希望用自己三十余年踩坑摸索出的道路，帮更多年轻人少走弯路。

在人才合作上，他更是愿意让利育才：旗下多家分公司，他手握少量投资股份，却让拥有技术、运营能力的核心合伙人持有大半股权，愿意分享收益，扶持能人共同发展，为行业培育大量实干型经营人才。

从福清寒门少年，到手握明星代言、商界大佬鼎力站台的T恤大王，三十年只深耕一件T恤，靠专注守住实业根基，靠勤奋抓住时代风口，靠感恩回馈故土与社会。一件平价国货T恤，承载着福清商人“爱拼才会赢”的精神，郭长棋与霞湖世家的创业故事，正是传统制造业转型、国货品牌崛起最鲜活的时代缩影。

【主要参考来源：中山市沙溪镇政府网、闽商文化馆、南方+客户端、新浪财经、今日头条、搜狐网、腾讯新闻、21世纪商业评论等媒体报道】